Izvor fotografije: photostock360 / Shutterstock.com
Za muškarca koji ne podnosi gubitke, broker Will Christie ne žuri da proda jahtu.
Ovaj Britanac je bio angazovan od osnivanja “Christie Yachts” 2021. godine, ali kaže da nije zainteresovan da “ljudima nameće jahte”.
Ipak, Christie je bio uključen u nekoliko zapaženih prodaja kao šef, uključujući jahte kao što su Erica, Ciao, Samurai, Kismet i explorer jahtu Plan B upravo prije Božića.
“Neki od ovih poslova su bili baš dugotrajni, ali to je u redu. Mislim da se klijentima dopada naš neagresivan pristup prodaji. Ne bih rekao da smo prodavci. Više smo savjetnici i konsultanti, i ne žurimo kada radimo sa kupcima.”
“Imam 46 godina i radiću ovo još najmanje 15 godina, pa ako kupite brod sutra ili iduće godine, meni je svejedno. Važno je da se klijenti osjećaju ugodno, da imaju sve informacije koje im trebaju i da se osjećaju potpuno obrazovani o tržištu prije nego što kupe.”
Sa cijenom od 149 miliona eura, 95 metara duga Lurssen Kismet (sada Whisper) bila je “prekretnica” za Christie-a, koji je predstavljao kupca u septembru, ali kaže da je nedavna prodaja 50 metara duge Plan B bila jednako posebna.
“Ne volim kad mi poslovi iskliznu iz prstiju, prirodno sam veoma konkurentna osoba pa je za mene prvi prioritet osigurati da se posao dogodi.” kaže on.
Christie gradi na čvrstim temeljima, napustivši svoju poziciju kao šef prodaje u Y.CO, kako bi se osamostalio, podstaknut vjernim klijentima, dobrom voljom industrije i planom održavanja niskih troškova, kao što je izbjegavanje “skupe kancelarije u Mayfair-u koji je sada potpuno nebitan”.
“Znao sam da prve tri godine bilo kojeg posla mogu biti prilično izazovne, ali dok su se zatvorila velika vrata, nisam shvatio koliko će se malih vrata otvoriti za mene.”
Za Christie-a, čiji je posao “95% ponavljanje i preporuka”, sve je u “moći odnosa”, kako sa klijentima tako i sa zajednicom brokera, te pružanju “profesionalnosti”, “mišljenja” i “vrijednosti”.
Christie je započeo radni vijek u prodaji dionica u Cazenove (sada dio JP Morgan-a) u Londonu, ali je brzo postao razočaran i počeo je pozivati prijatelje svoja dva starija brata na piće kako bi ih ispitivao o njihovim poslovima.
“Mora da sam otišao na 20 različitih piva sa 20 različitih ljudi i od svakog sam otišao misleći da to ne želim da radim. Počeo sam misliti da sam jednostavno izuzetno lijen za rad”, smije se on.
Drugi posao je radio u Burgess-u kao broker. Odrastajući u jedrenju tokom porodičnih odmora na Ostrvu Wight na južnoj obali Engleske, Christie je bio očaran fotografijama i modelima superjahti u tadašnjoj kancelariji Burgess na Pall Mall-u u Londonu. “To vas podigne iz kreveta”.
Oduševljen svojim “poslom iz snova”, kasnije je upoznao Nick Edmiston-a kome je godinu dana slao ručno pisana pisma.
Konačno me je pozvao i rekao, “Nećete me ostaviti na miru, mislim da imate upornost i kapacitet za prodaju jahti”, kaže on.
Nakon skoro šest godina u Edmiston-u, Christie je 2009. prešao u Y.CO i postao šef prodaje 2018. godine.
Jedna značajna jahta sa kojom je bio uključen počela je da se oblikuje tokom jednog božićnog odmora kada ga je klijent kontaktirao iz svoje skijaške kolibe da razgovara o novogradnji, dok je njegova porodica bila na skijalištu. Te početne ideje postale su nagrađivana 75-metarska motorna jahta Kensho.
“Bukvalno smo slali skice i fotografije napred-nazad na WhatsApp-u tokom cijelog Božića i Nove godine”, kaže Christie.
“Vlasnici se obično fokusiraju na kupovinu jahti kada su manje zauzeti. To je zabavna stvar i oni su u raspoloženju kada mogu posvetiti vrijeme razmišljanju o kupovini jahte.”
“Mi smo sluge našim klijentima. Mnogi brokeri žele da se igraju u istom igralištu kao njihovi klijenti i žive na visokoj nozi. Ja nisam jedan od njih – mislim da gubite osjećaj da ste tu da im služite. Bolje je razdvojiti posao i zabavu po mom mišljenju, iako su neki od mojih klijenata postali dobri prijatelji, prirodno, a ne kroz moje nametanje.”
Gledajući unapred, Christie kaže da bi 2024. godina mogla biti “izazovna godina” za tržište zbog “neizvjesnosti” u svijetu, posebno na Bliskom Istoku i predstojećih predsjedničkih izbora u SAD-u, ali kaže da je “uvjeren” sa nekim “dobrim razgovorima koji se odvijaju” i planovima za proširenje čartera.
Izvor: superyachtinvestor.com
