Izvor fotografije: Sunseeker
“Nema bježanja od toga, posljednje tri godine bile su izazovne”, kaže Steve Timms, privremeni izvršni direktor Sunseekera. On priznaje da je kompanija prošla kroz težak period, suočena sa zahtjevnim tržišnim uslovima, nizom promjena vlasništva, odlaskom Andree Frabettija sa funkcije izvršnog direktora u novembru 2025. godine i skandalom u vezi sa tikovinom. Ipak, gleda unaprijed ka tome da Sunseeker funkcioniše kao predvidiv biznis.
Timms vjeruje da Sunseeker sada ima vlasničku strukturu koja mu je godinama nedostajala. Umjesto udaljenih investitora, kompanija ima uključenog akcionara koji je usklađen sa menadžmentom i širim poslovanjem.
“To je gotovo kao školski primjer onoga što tražite od jednog biznisa”, kaže on. Imate uključenog akcionara. Oni imaju viziju kako taj biznis treba da izgleda za njih u smislu povrata na investiciju.
Uz to, novi izvršni direktor Scott Millar trebalo bi da preuzme vođenje kompanije u oktobru, što Timms, koji će se vratiti na svoju funkciju glavnog operativnog direktora, pozdravlja, ističući da se poslovanje kreće naprijed uz veću usklađenost između akcionara i izvršnog tima. Millar je već kratko bio na toj poziciji, kao privremeno rješenje nakon Frabettijevog odlaska, kada je trebalo naznačiti budući pravac kompanije.
Novi model vlasništva i snažnije upravljanje
Evolucija Sunseekera odražava izazove rasta iz preduzetničkog biznisa vođenog osnivačima u velikog globalnog proizvođača tokom više od 50 godina. Iako je preduzetnički duh koji su uspostavili osnivači Robert i John Braithwaite pomogao u izgradnji kompanije, Timms smatra da se upravljačka struktura nije razvijala istim tempom kao i poslovanje.
Jedna od stvari kod Sunseekera u prošlosti bio je veliki preduzetnički duh Braithwaiteovih. Biznis je postajao sve veći i veći, ali vjerovatno nije imao upravljanje kakvo biste očekivali uz njega da bi se kompanija vodila na odgovarajući način.
Vlasnička priča Sunseekera
Priča Sunseekera tokom posljednjih 15 godina bila je priča o ponovljenim resetovanjima, a svako od njih donijelo je drugačiji skup prioriteta. Nakon što ga je 2013. preuzela kineska Wanda Group, kompanija je postala dio globalnog konglomerata tokom perioda investicija i širenja, prije nego što je 2024. promijenila vlasnike, kada su američki Lionheart Capital i italijanski Orienta Capital Partners preuzeli poslovanje.
Nakon te vlasničke tranzicije uslijedilo je dodatno finansijsko restrukturiranje, jer se Sunseeker suočio sa težim tržištem, pri čemu su kreditori Cheyne Capital i Cross Ocean Partners obezbijedili novo finansiranje krajem 2025. godine i na kraju postali dugoročni vlasnici kompanije, nakon što predloženo preuzimanje od konzorcijuma predvođenog KCP Holdingsom nije završeno.
Svaki vlasnički model donio je drugačiji naglasak: korporativno širenje pod Wandom, rast brenda pod privatnim investitorima, a sada je u toku fokus na preokretu i transformaciji.
Od neizvjesnosti ka predvidivosti
Izazov sada nije samo finansijska stabilnost, već stvaranje kontinuiteta nakon godina promjena.
To znači da, uz novu vlasničku strukturu, kompanija razmatra snažnije upravljanje, strukturu i operativnu disciplinu. Fokus će biti na stvaranju potrebnog okvira.
“Ravnoteža koju tražite kao biznis jeste da i dalje zadržite taj preduzetnički duh. Ali morate imati upravljanje, okvir i disciplinu”, kaže Timms.
Stubovi transformacije
Petogodišnji poslovni plan kompanije, zajedno sa novom mapom proizvoda i strategijom preokreta, zasniva se na tri stuba koja obuhvataju komercijalni dio, proizvode i operacije. Riječ je o transformaciji, a ne o postepenim promjenama, dok Sunseeker nastoji da se osloni na postojeće snage i riješi oblasti koje zahtijevaju unapređenje.
“Imamo sjajan brend i veliku prepoznatljivost brenda na tržištu, ali znamo da ima prostora za poboljšanje”, napominje Timms. Transformacija će obuhvatiti svaku oblast poslovanja.
Može se reći da nijedan kamen neće ostati neprevrnut.
Izazovi i prilike identifikuju se u svim oblastima. Taj rad omogućiće kompaniji da unaprijedi planiranje unaprijed i bolje uskladi komercijalne aktivnosti sa operacijama.
“U idealnom svijetu, ono što tražite u bilo kojoj operaciji jeste predvidivost”, napominje Timms.
Prihvatanje KPI pokazatelja
Kao osnova za te stubove, mjere učinka podržaće unapređenje, a ne ograničiti donošenje odluka.
KPI pokazatelji nisu neprijatelj. Oni su tu da pomognu u pokretanju poboljšanja učinka i stvaranju stvarnih, smislenih dvosmjernih razgovora, razumijevanju onoga što ide dobro, kao i onoga što ide loše, i zajedničkom radu na ispravljanju problema.
Timms dodaje da strategija kompanije mora biti shvaćena i prihvaćena u cijeloj organizaciji, od rukovodstva do proizvodnog pogona. Uspješna realizacija zavisiće od toga da zaposleni razumiju svoju ulogu u ostvarivanju poslovnih ciljeva, pri čemu strategija mora biti prevedena u jasne ciljeve i konkretne rezultate.
“Ako strategija ostane zaglavljena u sali za sastanke upravnog odbora, tamo će i ostati”, napominje on.
Prelazak sa modela fokusiranog na CEO-a na izvršne stručnjake
Sunseeker takođe gradi novi izvršni rukovodeći tim sastavljen od stručnjaka u svojim oblastima. Nova postavka pokazuje da se kompanija, čini se, pomjera sa modela usmjerenog na izvršnog direktora ka izvršnom timu.
“Imate potpuno angažovan izvršni tim čiji su članovi stručnjaci za svoje oblast”i, dodaje Timms.
Blisko usklađivanje između akcionara i izvršnog tima biće podsticano dok britanski graditelj jahti širi svoju poziciju na međunarodnoj sceni kao poželjan izbor za zahtjevne ultra high net worth individuals.
Timms kaže da nema vremena za opuštanje. Ako ništa drugo, obim posla će se pojačati.
Povratak superjahtama dužim od 100 stopa
Već uveliko je u toku Sunseekerov povratak na tržište superjahti. U nedavnoj prošlosti Sunseeker je odlučio da razvija segmente manjih jahti, odluku koju Timms karakteriše kao strateški pogrešan korak.
Kompanija se sada ponovo fokusira na segment u kojem je istorijski izgradila svoju reputaciju.
Sa strateške tačke gledišta, vjerovatno smo tokom posljednjih nekoliko godina krenuli pogrešnim putem.
Fokusirali smo se na širenje portfolija proizvoda u nešto manjoj zoni, možda između 70 i 100 stopa.
Zapravo, najveći rast na tržištu nalazi se u sektoru od 100 stopa i više.
Mišićna memorija oslanja se na priliku za rast
Sunseeker je istorijski imao snažno prisustvo u sektoru iznad 100 stopa, a Timms kaže da kompanija ima iskustvo i sposobnost da se ponovo takmiči na tom tržištu, pozivajući se na mišićnu memoriju u segmentu superjahti.
Početak gradnje novog modela 134 bio je ključna prekretnica u demonstriranju posvećenosti kompanije tom segmentu.
“Sektor superjahti predstavlja značajnu priliku za rast, a Sunseekerov povratak mora se pokazati djelima, a ne najavama”, kaže on.
“Tokom posljednjih nekoliko godina imali smo mnogo lažnih početaka u vezi sa povratkom u superjahte, bez stvarnog ulaganja iza riječi i bez demonstriranja namjere.
Važna je prekretnica to što smo novi 134 stavili u gradnju. Pokazujemo da smo se vratili u taj segment.”
Rad na drugom modelu 134 kompanije počeće ovog septembra.
Cannes za globalno lansiranje, SIBS bez izlaganja
Timms vjeruje da se uloga sajmova nautike promijenila, kako su međunarodne izložbe postale veće i uspješnije u privlačenju kupaca visoke neto vrijednosti. Uz to, covid je pokazao da proizvođači mogu graditi direktne odnose sa klijentima bez oslanjanja isključivo na tradicionalne puteve ka tržištu.
“Covid je bio svojevrsno otvaranje očiju kada je riječ o tome kako se možete povezati sa kupcima, kako kupce možete dovesti do svog brenda bez nužnog odlaska na sajmove”, kaže on i dodaje da će britanski kupci putovati na velike inostrane sajmove, što odražava širu promjenu u načinu na koji premium jahting brendovi komuniciraju sa potencijalnim vlasnicima.
Dok navodi da događaji poput Cannes Yachting Festivala i Monaka imaju veliki međunarodni značaj, Sunseeker sve više podstiče kupce i da posjete Dorset kao dio ukupnog procesa kupovine, opisujući to kao najbolji način da se povežu i sa brendom i sa njegovim proizvodima. Kompanija takođe šire otvara svoje kapacitete za novinare i posjetioce kao dio te strategije.
Umjesto da se fokusira samo na prikazivanje gotovih proizvoda, Timms kaže da kompanija želi da kupci vide širi biznis, tvrdeći da postoji veća priča od same kupovine broda, ali potvrđuje da brodogradilište Sunseeker neće izlagati na Southampton International Boat Showu.
Reforma nabavke tikovine jača kontrole usklađenosti
U međuvremenu, Timms kaže da je regulatorni postupak zbog nezakonito nabavljene tikovine iz Mjanmara doveo do potpune reforme procesa nabavke drveta, pri čemu je kompanija uvela dodatna testiranja i kontrole lanca snabdijevanja kako bi obezbijedila buduću usklađenost.
Kompanija sada koristi testiranja za provjeru izvora tikovine, uz stroži nadzor upravljanja preko izvršnog odbora.
“Morali smo da pokažemo da imamo odgovarajuće procese, da nabavljamo održivu tikovinu. Radimo izotopsko testiranje naših proizvoda. Imamo nasumična batch testiranja. Imamo taj pečat autoriteta, odobrenja, koji prolazi kroz naše lance snabdijevanja.”
Uvjeren je da je kompanija sada 100 odsto usklađena, dodajući da su promjene takođe zahtijevale od biznisa da upravlja tehničkim razlikama između starije tikovine iz Mjanmara i održivo nabavljenih alternativa.
Starija tikovina sa plantaža u Mjanmaru razvila je karakteristike koje su je činile veoma konzistentnim materijalom za gradnju jahti, uključujući veću gustinu, duže daske i manje nepravilnosti. Prelazak na mlađu, održivo uzgajanu tikovinu u početku je stvorio izazove u vezi sa dužinom dasaka, čvorovima, gustinom i pucanjem. Ipak, Sunseeker je prošao kroz taj proces tranzicije i vjeruje da je razlika u kvalitetu zatvorena.
“Sada ne možete vidjeti razliku u odnosu na održivu tikovinu koju ugrađujemo. Veličine dasaka, broj čvorova koji se mogu vidjeti, nepravilnosti unutar same tikovine, sve je isto kao ono što smo možda nabavljali prije pet godina.”
Sljedeća faza Sunseekera odnosi se na kombinovanje preduzetničkog nasljeđa koje je izgradilo brend sa disciplinovanijim pristupom upravljanju, operacijama i dugoročnom planiranju. Od jačanja kontrola u lancu snabdijevanja nakon problema sa usklađenošću u vezi sa tikovinom, preko unapređenja predvidivosti proizvodnje, do repozicioniranja strategije proizvoda ka većim jahtama, fokus je na stvaranju biznisa koji može isporučiti održiv rast, a ne samo kratkoročni oporavak. Izazov za Timmsa, kao i za Millara i ostatak tima kada stignu, biće da dokažu da ova obnovljena struktura može sačuvati prepoznatljivi identitet Sunseekera, dok kompaniji daje operativne temelje potrebne za njenu narednu fazu.
Izvor: marineindustrynews.co.uk
